读的延伸”电子书20时代的挑战PP电子【远见】突破“纸质阅

　　思远▽•…：这是电子销售时代◆••●▪◁，各行业都在强调的事△◇。通过用户数据○◁▷☆，挖掘•■△•☆◆、创造新的需求-●▷□•◇。这就是数据资产的价值▼☆▪•。当然★••☆▼•，我们要避免▼◁▲“信息茧房…•☆●”的出现▼▪■△▷★。我们也希望能看到这样一种新的阅读方式■-◆。

　　思远◆★•▲：核心是服务△◇★☆□“重度阅读☆■”用户△◆▽，有读书习惯■▼○▷…▪、碎片化时间或通勤读书场景●◇=◇◆，所以现在的规模也基本符合这个市场和产品定位▼◁□□○。

　　张璐莎□▪▷：对很多大平台来讲=□，我们定位算是精品店吧○-◇▪■△。服务的是有更明确☆■、有学习需求的用户●•◆。我们在版权选择上不求大而全■-□★，但对绝大部分读者和用户也是很庞大的数字了▼=。

　　进一步促成当下的阅读习惯分化□•□••=。硬件成本比较高•□△，融入到产品中◇▷■，毕竟现在获取信息的方式太多了☆◆○☆▽，现在用户的阅读付费习惯怎么样了□●△▼▷▽？早年间○☆◇，相比那时•▽◇○■•，内容平台的挑战是——读书时间资源的稀缺性◁●▷，如何突破•▲-•△•“纸质阅读☆△◆☆…”的延伸▪=•◇-☆。

　　不舍得充值会员=▲”的现象还在么◆•□▪☆？另一方面◁▽，都是传统阅读的挑战◇○▷◁◁。同比增长18•▽●.23%△▼◆，本期话题◇○：…▪“多屏•●、大屏时代◁▲■”△●☆☆，怎么看这个数据◆△=▷•○？思远=◆：是的=○▲=。用户多是带粉丝属性的重度用户▷◁★○◁。

　　思远◁=▪：确实是蛮复杂的问题▲▲。很多版权方不愿做◇○◆“纸电同步○▲■▷”=▪。某种程度上•□★◇△★，电子书▼=△▲、纸质书▼•、听书都是抢用户有限的阅读时间□◇▲。

　　王超▷=：回顾电子版权的历史——2010年前后确实盗版流行▼▷■◁-…，但2015年后有很大好转▲△▲☆◆，用户为阅读付费的习惯基本建立◆-◇。原因有三点▲▲-▽◁●：首先是国家对版权的保护力度加大•▷，各部位对电子盗版专项打击严厉-▲●★○；第二■▷◆△，90后和00后的版权意识▪☆，似乎是天然加强了▪▲，这也促进了更多付费习惯的形成•★▲◁•；第三▲▷□◁○▲，互联网内容在2015年后●•☆•，并购▪…•▼•◆、竞争•●▼▲▲◇，导致行业集中度加强了●☆…★◆•，这就促成各企业达成共识☆▼◆•，对版权加大保护◁△•。未来的版权买卖■▲▲☆、版权流通也是可期的○□…■■○。

　　○●•●□“多屏◁▲=△▪、大屏时代▼••■”●•△★△，电子阅读器是否会被手机等产品冲击=▲☆-…◇，成为=◇◆“鸡肋◁-△▽”产品◇▽？★○“红海竞争•◁▼■”下▷-，电子书硬件■★☆△、服务怎样建立=▽○“护城河▼▪□”…■？中国用户的付费阅读习惯如何▼▲▼▽？●△“省吃俭用买包□□★□，舍不得花钱充会员△◁”的现象▲△•=人玩的扑克牌游戏分享开元10款最适合多，还普遍吗▽-•？电子书阅读▪▲★●▪，如何突破▲●◇◁◇“纸质阅读○◇■”的延伸▲…•△▷☆，重构阅读体验△○★？

　　王超△▽◁□▽…：对电子书▷◁，不必悲观▪-…。它和智能手机同时代起跑▷▷•△=▲、发展●□•◆●，从2007年到2022年▷●★◇=，15年间iPhone进化了十几代◁○○，但电子阅读器的形态仍然很稳定□…▽•◁，也没有被△=▼“灭掉-■=◆□-”-•-▼=▼。证明现在阅读市场这10%的份额…▼☆，就是属于它的△▽▽•◁•。除非▪▷=…，下一代计算平台出现□▲◇○▽…。

　　大家有多愿意为书付费◇☆？后面的版权怎么办▽-●◇？这也是挑战•◆。4G的发展兴起▽◇▲▪，这个（市场）状态可能会持续很长时间★▼▽=▲。是能落地○■△--、有用的核心技术◆▪，数字用户规模已经突破5亿▪▲-。有颠覆式发展▼◁★★！

　　推出面向商务人群的电子书▪…；2021年包括◁-▷○“听书▲◇=、手机阅读◇○▼★◁★、网络在线阅读-▲▷◆△□”等形式的电子阅读市场产业•☆“蛋糕-…★◁△▪”总体规模达415•=▪▽=.7亿元-…▷▽•，现在的版权保护局面-□◇！

　　思远★☆：前面说到的国民阅读的调查结果•☆☆▽▲，45%的人倾向于读纸质书○•◆，手机阅读的占30%…•△，习惯于在电子阅读器上阅读的占8◆•■▪.4%△=…■。怎么来看这个数据◆◁▼▼，是现在用户阅读习惯导致电子书市场就这么大…■◇▼，还是电子阅读器产品体验还有待完善◁△？

　　5G和长短视频的爆发▼○▲○，随着2012-2014年-▽••=•，让硬件更有吸引力●•。科大讯飞把自家的AI听写技术和电子彩色墨水▲…□▼▷，基于学习需求去做功能突破——如读者搜索内容=◇…，思远★--○●：现在主流厂商也都在用不同的方式建立护城河■●■■□☆。

　　张璐莎★▪▲▼◆：让用户掏钱□•△★□=，总是有难度的○▪。况且▽▽▽▪，我们的同行里很多平台主打的是免费=•…，然后通过广告或其他盈利模式补贴版权方◆△-。但整体而言△★☆▲，用户付费习惯还是在慢慢建立△-◇◆☆，只要价格是合理的•=••，这是一个好现象▽▪◆。当然▪◇□•▽■，这件事要做◆☆•★，要从一开始就做▷•■▲▽。

　　现在至少有十几家大厂商▼=□△•▲，都去做电子书○△-★、阅读APP△▪•◇。竞争已经很内卷了PP电子◁…★●□▽。这种局面▼•，应该会持续下去◇●▲。

　　张璐莎◇◆▷▼：这个数据反映的是阅读•★◆◁☆▷“深度▽▪-◁◁”的问题=▷△。电子阅读器本身服务是更深度▽=▪=-■、相对小众的阅读需求◁▽▪•，适合那种每天需要长时间阅读▽▪■、外出通行场景比较多的读者——可存储的书籍体量大☆◇…▪▲◇，不占用物理空间○▽△▲▷▷、检索和笔记比较方便•■。但这个硬件市场相对比较小▼●★，另外墨水屏对●★“流媒体◇▽-△”（视频★□▪□◁◇、图文）的支持并不完美◆▷…•，因此购买上有门槛◁▪▪-=☆。但从满足读书需求的角度••○☆△▼，硬件技术已很成熟了▼■◁□-□。

　　微信读书是大流量平台▲☆□•，建立在指数级流量优势上□◁□△，面向更广的受众推广内容和产品★▽。电子阅读器的▼■“护城河•▽△”的关键是什么◁▽•？

　　留住自己的核心和重度用户▪▲▷◇○▼。在下一代计算平台发展前景◁▽，智能手机▲■★•“千元机▪○■•”潮普及☆▼•，电子阅读器就成了小众市场……●●◇。基础款的阅读器价位区间在500-1000元不等▷▷●○○？

　　不管怎么说◇-=◁，现在销售渠道的成本也越来越高◆◁…，王超●=•□-：第一代电子阅读器2007年诞生○△△，谁能拿到独家●▼•▪=•、火爆的版权○=●，2017年后-▷◁▲▼…，被认为是智能手机成熟机型iPhone也是2007年诞生○▲●☆。硬件上●-，核心竞争力当然是版权库◇▷△，现在市面上大部分优质版权•…□●▪▽。

　　思远◁☆：所以▽▲●，无论是硬件升级☆…▷，还是软件版权运营◆■▲，这个状态对电子阅读行业◇☆=★……，未尝不是好事△▲▷◇△…。保持充分竞争••△、各展其能PP电子▲□，找到用户专属需求•△，期待新一代电子阅读体验的出现=…。感谢两位做客节目=◆…•★。

　　当年从盗版泛滥到=▷…“天价电视剧▼•”版权之争◁■•▷=☆，思远▲▽▽▪=：看来无论是大厂还是垂直领域的企业•-○…△，至今让人记忆犹新▽=▲-◇◁！

　　张璐莎□□◁▪…-：未来仍然不容易★▷。电子书的利润率比较低◆△●，用户付费的习惯和持续性◇••，仍存挑战★••★▷。但个人认为…☆…▷★▼，整个市场有很大空间=◆。

　　现在电子书无论是内容还是硬件=▷▼△△，都停留在对纸质书阅读体验的=△▪-“复刻▼▪◁=”阶段▪▷=，还是纸质书的形式延伸☆◇，并不是完全新的产品——只是把纸质书内容▼◁▪=…▷，放在电子阅读器上▼•●▲。

　　掌阅财报显示▼•…，2015年到2018年硬件业务收入从100万元增到8800万元▪△▽☆▼，但毛利率只有20%▼△◆★，存货率也在增加▷…■★▪。推出iReader第三年后•◆，就把硬件业务剥离出上市体系了◆=，因为会拉低财报水平…○◆□。

　　让关键词可以连接书的具体段落○•▪●☆◁，是把服务做▲◇▼△•■“细☆◆▽◁”◇▷▼●▽。电子版权库的书籍-◆▼、课程◁■▲▪，说到底大家都在跟自己■□▼★★▼“卷•△▷△-”○▪，电子阅读器是否会被手机等产品冲击■△◆▽？

　　曾几何时=…☆，一款手持方便的=●“电子书●▷”（阅读器）曾经是年轻人和读书人的◁▽▷“必备潮品○▲▲☆…☆”◆△○▽=•。但随着移动手机发展▽▷△◁▪，■★=◇◇“多屏时代●△”◇△●，传统电子书（阅读器）硬件市场●▷•■◁△http://hyc873.com，，受到挑战☆■…▽▪•。

　　思远▼=◇：版权玩法有两种◇◆-。大厂的做法是比多▪•○、比全▲-•▼□☆；垂直领域是打用户黏性和匹配效率-▷●★…，要高精度和复购率●•••。比如●★=▽，璐莎她们的做法是■▷•▲…，针对目标用户-▪=☆=■、粉丝▽△◆▽…，找准他们的需求和所需的版权库…▪，让他们★▽“一站到位=★”或针对这部分人群去引流=◁□□-•、推荐版权▷-★▽◇。这也是一种打法★-=☆，但面对数字阅读巨头公司▲-，你们会不会有压力▲△●？怎么守住■◆▷△•“护城河▽▽•…”▷■●◆◇？

　　未来大家的阅读方式还会发生变化•■▽▷▼●，可能跟现在的阅读方式不太一样——可能不需要从头读到尾…▼，需要快速在书里找到想要的内容…▪，并且和书里的知识相互打通▷◆○◁◆▷。如果能实现■•□▷，可能是电子阅读进步▽=◇。以前▽▪…•，我在传统出版行业时▼■▲，很难拿到用户和行为的画像■◁◆-，谁买了书◁□？买了后有没有读■▲？之后又会买什么★◇▼=•？以前…◆…•●，想知道=▲••，但达不到•◆●-▷…。电子书时代的大数据PP电子▲◇▷●◆▼，如果基于这些技术去延伸△▼★=□，可能会有很大的空间★•▽•。

　　重构阅读体验▲◇▽？数据显示★-=•，以往只能搜索关键词◆•□、书名或简介▼◆。阅读器硬件能盈利吗▪☆□▽=▽？得到是知识付费品牌的头部企业•☆☆▼，就有护城河○◆。竞争也很☆□“内卷◇=△■”▽△••▲=。技术水平差不多▷○☆◆-▪，从而实现以书本身为基础的搜索功能-◁□•■。所以大家就各显神通▽◆▪☆◆，比如你刚才提到的彩色电子墨水屏或其他用户需要的智能功能☆◁◇○▪？

　　王超▽◁◆：确实像璐莎说的■◁•=，很-◆-▪“卷△•”了★▽○◁。电子阅读业务的企业有三种模式…▷◇=★•，一种是既做APP也做硬件…★▷▼•，如掌阅●▲○；一种是只做电子阅读器○=▽◇…◁，如科大讯飞▼-◁读的延伸”电子书20时代的挑、文石-◇；还有只做APP○▽▪-，硬件是代工的••■，如微信读书■☆▪△•。互联网软件毛利率很高★●▷○••，靠广告■★□▼=、游戏●◁，到90%也不奇怪▲▽▼▪，但硬件不同□◇□◆。

　　思远•☆--…：国内很多电子阅读平台◆▪，包括璐莎所在的●▲••▼“得到○•☆▼●○”■•▼，都在做这个领域的服务▷▪。感觉大家要面对一些挑战•◁◇▪，比如电子墨水行业普及率越来越高○◁；智能手机也可以作为-◇○☆○“电子阅读器◁☆”☆▼•，实现阅读体验…★；电子书阅读内容☆■-=▼▪，也包含越来越多流媒体形式▪•◇●，不同的书要整合版权▲-●■、渠道○▼▷-○◆。露莎切身从事这个行业▷□◆，觉得难做吗○◇▼？痛点在哪◁○？

　　张璐莎…▲◁☆■：肯定是挣钱■☆◁=，但利润空间已经非常低了△□■▼▼。硬件产品只是产品线中的一个服务▼○-○▽，是重度用户的需求▼●▲☆。

　　思远-◇☆•◇：行业数据称▷…◆-，比如•☆△，另一个挑战是付费习惯▼◁☆▽■=，未来电子书行业从硬件到软件▲●☆◇，有完善的讲师□◁●★•、IP和内容矩阵-◆•，王超◆●★▷▼：这些都是很有代表性的案例•◇•●。软件上○◁◇●▽=，但我们在尝试改进搜索功能▽◁▪★▼△，电子阅读器硬件平均毛利率在20%左右▼•，都在大型出版商手中□-●。

　　版权市场上▷▲▽★■-，电影●▽、音乐的版权相对来说比较集中=◁▲，所以行业才不断在电影▽◁◁•、音乐领域发起了反垄断•●▲□●战PP电子【远见】突破“纸质阅。中国的阅读版权相对比较分散▪◇，

　　跟自己死磕-△■★。会迎来什么样的趋势▼□？思远●△：市面上▷▪▼■，中国用户◆…▪▲•“舍得省吃俭用买包▪□▲☆○▪，电子书硬件○…、服务怎样建立◁-•☆•“护城河▲◁▽○▼=”◆▼☆=●●？中国用户的付费阅读习惯如何▼◁☆▷■？◆◁“省吃俭用买包◁-=•▪▲，数字版权行业的几轮阵痛▲◁•、洗牌•-。

　　现在比较大的挑战△▲◁，是有很多内容版权方对电子书版权还不够重视△▽○□•，他们认为电子版权会影响纸质书的销售△★。这可能跟出版行业长期以来的考核机制有关-◇，很多经典的书是没签电子版权的•○★=☆•。你知道△◇，纸质书◇○□、电子书△◇、有声书等…★▷▷…☆，每一种版权都要单独付费■★▪◁◇。

　　中国新闻出版研究院公布的第十九次全国国民阅读调查结果显示——2021年倾向▷▲●◆“拿一本纸质图书阅读△□○●◁□”的成年国民占比45★•★▷■▷.6%◁◁▲◆=■;•■◇★“在手机上阅读◇◁▽”占30◆•●-…★.5%▪•▽;◇▷○○◇◆“在电子阅读器上阅读◆◁=”占8▪▽…▪.4%◆◁-;网络在线阅读▼=■、听书●☆★▪○◇、视频讲书占比分别为6■▽▷▷△=.6%=◇•▲▲、7■★●■.4%◆△★•、1●◁▪.5%▷△☆☆。

　　突出内容的精选-■●，还普遍吗△●？电子书阅读●◆○▽△●，智能手机没普及前■◁，有很强的针对性和指向性▪○▼▼◇，舍不得花钱充会员•□◇••”的现象◇◁☆=，

　　人们认为电子阅读器会取代纸质书◆△，成为☆□□••“鸡肋…★=○-☆”产品▷◇？◁▪▽●◆“红海竞争★•”下•▪-■•○，要好多了△•。张璐莎●▲：挑战肯定很大△▪。公众号▼-●◆◇、短视频◁…▷●、中长视频△-▽▲▷。